MENTORIA & CONSULTORIA

Desenvolvimento de Canais B2B de Tecnologia

A Consultoria e Mentoria da Vase é um serviço especializado em desenvolvimento de Canais B2B — Revendedores, Integradores de soluções, Distribuidores e Fabricantes de produtos de tecnologia, com o objetivo de encurtar o tempo dos projetos através de estruturação de processos comerciais, aumentando as vendas com estratégias e previsibilidade.

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VASE — ACELERAÇÃO DE VENDAS B2B✦

MÉTODO VASE✦

DESENVOLVIMENTO DE CANAIS✦

MENTORIA ESTRATÉGICA✦

VASE — ACELERAÇÃO DE VENDAS B2B✦

MÉTODO VASE✦

DESENVOLVIMENTO DE CANAIS✦

MENTORIA ESTRATÉGICA✦

VASE — ACELERAÇÃO DE VENDAS B2B✦

MÉTODO VASE✦

MENTORIA IVANI RESTREPO◆

PROCESSOS COMERCIAIS B2B◆

CANAIS DE TECNOLOGIA◆

MENTORIA IVANI RESTREPO◆

PROCESSOS COMERCIAIS B2B◆

CANAIS DE TECNOLOGIA◆

MENTORIA IVANI RESTREPO◆

PROCESSOS COMERCIAIS B2B◆

CANAIS DE TECNOLOGIA◆

MENTORIA IVANI RESTREPO◆

Seus projetos estão demorando ou se perdendo? O problema não está no mercado.

Projetos B2B de tecnologia não travam por falta de produto. Travam por falta de processo, alinhamento e estratégia.

Você já perdeu um projeto porque a negociação se arrastou até o cliente desistir?

Já ficou sem resposta do distribuidor ou fabricante no meio de uma oportunidade e não soube como conduzir?

Não sabe como registrar oportunidades no fabricante para ter apoio comercial e técnico?

Se você vive essa realidade:

Projetos que levam meses para sair do lugar — ou morrem sem explicação
Informações que se perdem entre cliente, distribuidor e fabricante
Negociações confusas, desgastantes e com margem cada vez menor
Fechamentos que dependem mais de sorte do que de método
Concorrentes que parecem sempre um passo à frente

É exatamente isso que essa mentoria resolve.

PÚBLICO

Para quem é essa mentoria

Desenhada para quem vive o dia a dia de projetos B2B de tecnologia e precisa de estrutura para crescer.

Revendas e Integradores de Soluções de TI

Profissionais e times comerciais que trabalham com projetos

Empresas revendedores e integradores do segmento de sinalização digital que trabalham projetos B2B com produtos como painéis de LED, displays profissionais, video wall e telas interativas.

Para Distribuidores e Fabricantes que queiram desenvolver e fidelizar carteira de revendas.

Para revendas e integradores B2B que querem estruturar nova frente de negócios no segmento de Sinalização Digital
Para revendas iniciantes que não sabem o caminho das pedras
Para revendas experientes que precisam fazer pequenos ajustes para crescer e escalar

Se você depende de um ecossistema de parceiros para viabilizar projetos e sente que poderia extrair muito mais dessas parcerias, essa mentoria é para você.

A MENTORA

Quem é Ivani Restrepo

Sobre

Especialista em relacionamento estratégico, desenvolvimento de canais e estruturação de negócios B2B, com 27 anos de experiência nas áreas de vendas e gestão comercial. Formada em Comunicação Social com MBA em Planejamento Estratégico Empresarial.

Sua carreira na área comercial foi consolidada com passagens por grandes empresas multinacionais como Ford, Panasonic e Samsung, atuando em negociações complexas, projetos de alto valor e no fortalecimento de relações comerciais sustentáveis nos mercados B2C e B2B.

Trajetória

2015 – 2020

Atuou em 2 distribuidores B2B de TI (Agis e WDC), gerenciando centenas de revendedores e vivendo na prática as demandas, gargalos e desafios do dia a dia dos parceiros.

2020 – 2025

Liderou em nível nacional o Programa de Canais da Samsung Electronics, conduzindo iniciativas estratégicas, evolução de processos e expansão do ecossistema, alcançando mais de 3 mil revendas desenvolvidas em parceria com 12 distribuidores B2B.

Sua atuação se destaca pela combinação entre visão estratégica, atendimento humano e consultivo e execução prática dentro dos negócios, construindo networking de credibilidade, relacionamento de confiança entre os parceiros e se tornando referência em gestão de Canais no segmento de Digital Signage.

Você será conduzido(a) por quem conhece

As dores da revenda — a dificuldade de ser ouvido, a lentidão nos retornos, a pressão por margem.
As exigências do fabricante — os critérios de aprovação, os processos internos, o que pesa na decisão.
A operação do distribuidor — como funciona por dentro, onde trava, o que acelera.

MÉTODO VASE DE ACELERAÇÃO DE VENDAS✦

METODOLOGIA

O Método VASE

A mentoria é guiada pelo método VASE de Aceleração de Vendas, uma metodologia criada a partir de 12 anos de atuação direta no ecossistema B2B de tecnologia e mais de 20 anos no setor de áudio e vídeo. O VASE estrutura o processo comercial em 4 etapas progressivas — cada uma sustentando a próxima:

Visão

Tudo começa por enxergar o cenário real. Como sua revenda vende hoje? Onde o tempo se perde? Onde a comunicação quebra? Onde o valor do projeto não está sendo percebido pelo cliente? Antes de mudar qualquer coisa, é preciso ter clareza total.

Alinhamento

Depois de enxergar, é hora de alinhar. E alinhamento não é só entre vendedor e cliente — é entre distribuidores e fabricantes, estruturar o processo da venda e entrega como um todo. É aqui que entra a organização que gera confiança em todas as pontas.

Segurança Comercial

Segurança é ter um caminho claro: critérios definidos, pipeline organizado e acompanhamento consistente para que o cliente sinta firmeza na condução do projeto. É o amadurecimento comercial que transforma a negociação — quando o processo transmite segurança, ela deixa de girar em torno de preço.

Evolução

Evolução é a consequência natural quando Visão, Alinhamento e Segurança estão presentes. Não é crescimento acelerado a qualquer custo. É ganhar projetos melhores, construir relações mais duradouras e crescer com previsibilidade.

CONTEÚDO

O que a mentoria cobre

A mentoria é prática e aplicada à sua realidade. Cada encontro é construído com base nas suas necessidades, em resolver seus problemas reais.

Distribuidores e Fabricantes

Como se posicionar corretamente perante distribuidores e fabricantes
Como negociar condições comerciais com mais segurança
Como conduzir projetos sem ruído entre as partes

Mapeamento e Proteção de Projetos

Como mapear projetos junto aos fabricantes
Como proteger oportunidades e se antecipar à concorrência
Como usar apoio técnico e comercial do fabricante a seu favor

Aplicação de Soluções nas Verticais

Leitura correta das principais verticais de mercado
Como conectar tecnologia à dor real do cliente final
Entendimento das aplicações que mais geram oportunidade

ESTRUTURA

Estrutura da Mentoria

Tudo o que você precisa para transformar seu processo comercial.

Planos Disponíveis

3 meses | 6 meses | 12 meses

Formato

Encontros quinzenais ao vivo online via Zoom

Duração das Sessões

De 1 a 2 horas — conforme necessidade

Agendamento

Conforme disponibilidade da mentora e mentorado

Diagnóstico Inicial

Reunião de diagnóstico inicial inclusa

Suporte Entre Sessões

WhatsApp + comunidade exclusiva Vase

Modalidade

Mentorias individuais ou em grupo

Material de Apoio

Kit exclusivo Vase para plano de negócios com fabricantes

DEPOIMENTO

O que dizem sobre a Ivani

Nós, da Hanei Solutions, empresa com mais de 10 anos de atuação no mercado de T.I., recomendamos a profissional Ivani Restrepo por sua liderança e sólida experiência no setor. Como Gerente de Contas dos fabricantes LG e Samsung quando atuou na Agis Distribuição, ela nos atendeu e sempre nos apoiou junto aos projetos, tanto no relacionamento comercial quanto no acompanhamento e desenvolvimento dos clientes finais em conjunto. Posteriormente, desenvolveu um excelente trabalho na Samsung, onde passou a nos oferecer suporte direto, na posição de fabricante, gerenciando o Programa de Canais da Samsung — Canal Azul. Seu grande diferencial, para nós, é a experiência nos três principais canais de negócio — revenda, distribuição e fabricante — o que lhe garante uma visão ampla e estratégica.

— Leandro Mesquita · Sócio Proprietário
Hanei Solutions — Integrador de Soluções de TI

A atuação da Ivani Restrepo foi vital para o sucesso da OK Computadores no segmento de sinalização digital com a Samsung do Brasil. Desde 2014, quando nos conhecemos, ela demonstrou um alto nível de profissionalismo e compromisso que facilitou enormemente nossa relação com o fabricante. A Ivani é uma profissional de elite, cujo apoio estratégico realmente faz a diferença nos resultados finais de diversos projetos. Desejo muito sucesso em sua nova fase empreendedora. O mercado ganha muito com a sua expertise agora à frente da Vase.

— Omar Abdel · Proprietário
OK Computadores — Revenda de Tecnologia

Desenvolvimento de Canais B2B de Tecnologia